经过 12月17日,2020年12月B2B营销策略, 数字营销

今年12 B2B数字营销策略给老板留下深刻印象

截至2020年,2020年感觉比以往更长,更具挑战性,在那里寻求在B2B数字营销策略中寻求雄心壮志的营销人员以新的方式进行了测试,预期和意外。

今年始于大量的不确定性,企业寻找方法以更好的方式,同时事情艰难。这是一条学习曲线,通过数字疗效的可持续增长证明了 70-80%的B2B决策者更倾向于数字自助和远程人类互动 面对面。

我们在危机期间更清晰地踢了一年的年度,如何在危机中驾驶价值和结果。此外,我们正在提前借鉴借给长期增值的课程,增加了跨战略,技术和过程,为我们和客户在来年提供优势。

那么2021年应该考虑的B2B数字营销策略是什么?

买方旅程&角色集中策略

1.健康 - 检查您的观众后covid

Pre-Covid,B2B营销专注于买方个人资料的专业方面。 2020强迫我们考虑更多的个人故事:

  • 考虑生命阶段: 社会疏散如何改变与儿童或城市专业人员在家中的执行情况?
  • 他们的设置: 将长期可下载的内容有助于没有打印机的千禧一代,或者您现在需要更改媒体组合,现在每天通勤占有较小的受众占用脚印?
  • 考虑他们的偏好: 直接向您的观众询问他们想要达成。

2.通过将内容绘制到行程阶段来为您的领先质量提供电源

一个前景可以通过快速,缓慢而不一致地通过购买阶段。确保内容主题和策略是 计划紧紧适合旅程的每个阶段 将为您的B2B营销策略提供投资回报的最佳机会。为实现这一目标,您需要在团队中了解和购买,并考虑谷歌广告等不同渠道,报酬社交和程序都可能是一体化的。

3.在漏斗中显示您的值 - 添加漏斗

买方群体和影响决策者的人的规模越来越大,并且经常将决定作为集体。提供 比较评估和基准测试工具包 可以在早期阶段展示价值和捕捉好奇心和研究 - 在这些群体中占据这些群体的重点,在那里它变得更具竞争力,以影响整个集团共享的对话评估和智力。

长期战略,让基本权利

4.考虑B2B数字广告审计

这是一个变革时代,我们已经了解了关于我们的客户,我们的团队和潜在渠道的潜在陷阱的新事物。在2020年的经营挑战之后,预算审查将继续,您需要了解如何在2021年度设定目标和缓解风险。最近,现代的数字数字勾勒出您的审计路线图,概述 30个问题您应该要求询问您的数字广告课程 and inspire change.

5.拥有强大的管理原则来验证和询问您的KPI

复杂的购买旅程导致复杂的指标和成功指标。我们最近发表了 一个指南,显示如何在策略中找到简单 当您在渠道之前定期衡量正确的事物,定期优化和考虑买方旅程。

6.在智能入围框架周围框架基于帐户的营销(ABM)策略

阿姆广告系列的寿命通常要求定期进步更新,以维护利益相关者买入。为了能够维持叙述,您的策略在正确的方向上移动多达9个月,您需要展示一致的高级参与。研究,方法和结构在这里是竞选执行。如果您的目标账户根据公司使命审查,可能是买家和意图信号,您将在实现有形ROI方面有更好的机会。

将创新工具插入战略,而不是反向!

7.创新是关于你如何使用工具包,而不是选择一个工具

所以,你被要求创新? 对创新的经常误解是它必须是一个大想法,一个平台,一个频道。事实是,您可以通过将生态系统汇集在一起​​,在您的广告系列中互相补充,有效地创新。在我们经常看到失败的地方是一个广告系列首先挑选工具的地方,然后试图将其B2B营销策略附加到它。现代的首席执行官尼古拉雷,最近谈到了 高增长知识公司播客 关于始终考虑在利用技术时的过程,技术和工作实践。

8.跨平台智能聚会

9.依靠不断增长的生态系统来理解您的客户

平台喜欢 来自阴道的Nexus. 通过监控关键字“飙升”和性能,在与第三方数据的协调中,利用意图数据来激发动力活动,以提供更清晰的购买阶段可以通过的购买阶段的图片。这又可以提取并用于将焦点添加到LinkedIn等频道中的目标工作。我们最近发布了一个指南 B2B的广告技术您需要立即使用. 看一看。

高性能广告系列的优化策略

10.使用KPI最大化性能

84%的客户这么说 公司提供的经验与其产品和服务同样重要. 这包括您的广告经验。 KPI是帮助您配置更好性能的关键援助。检查,检查并再次检查您的设置。不要害怕测试不同的招标策略。确保您的受众集中注意,以避免多余的点击并自动化您的进程,以解决否定关键字,最高出价和总预算等项目。

11.利用微观测试以快速获得智能定位洞察力

分配每个帐户的小预算以运行测试程序。这可以特别有效地识别观众设置或创造性的调整,可以提高比较性能,同时避免在播放中的目标,CPL或其他基准的任何风险。

12.基于质量优化,而不仅仅是数量

追逐统计学显着性比B2C在B2B中可能更难。这并不意味着你必须消耗太多的预算来获得可行的见解。这 优化技术指南 有助于导航在B2B营销策略中进行测试和学习的挑战–从销售周期的持续时间和获得反馈所需的时间,考虑实际和一致的阈值指南。

你准备好了吗?

2021将是Martech的另一个令人兴奋的一年 - 我们在此显示,导航和考虑如何以正确的方式部署许多战略方法。通过合适的混合,您可以在毫无疑问地成为另一个转型年份的内容期间驾驶以客户为中心的价值并达到所需的结果。

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