经过 2019年4月24日全部, B2B内容营销

16 B2B营销支柱

几个月前,我收到了来自我的一个客户的电话 - 我尊重的人和我喜欢与之合作的人。他正在寻找一个新的CMO,并与我分享CVS,他认为他能够有能力,适合在这种情况下作为他右手“人”或“女人”的角色。这是一个快速呼叫。我知道他正在寻找这个人,我知道他一直在采访。在短暂的电话中,他问道,'B2B营销的16个支柱是什么?'。

我以为......什么16支柱?

他不是营销人员,我声称有一点知识,但我从来没有听说过这16个支柱!快速谷歌搜索确认了我的想法......没有这样的东西。

但是,我仍然需要一个答案,他想挑战他有利可图的工作的候选人。所以,我在10分钟后把我的思考帽子拿回来了。

有一半令人愉快的,我想,这些可怜的候选人将被问到同样的问题,所以我很想知道他们的答案是什么!

我的想法如下 - 我很乐意知道你的。

虽然这些许多是交织的,但如果我不得不拿出16个,他们将是这些:

1.大局
整体商业目标是什么以及营销筛选到营销需求的方式如何才能提供业务需求。

2.转到市场策略
具体了解地理位置,地区或产品以及您的攻击计划。

3.清除主张和信息进入市场
如果你没有明确的命题最终戒指,你怎么能卖?这与产品策略,产品开发和品牌联系在一起。他们都对齐了吗?

4.内容营销策略和计划
虽然专注于 战略,您需要以全面的方式将该信息以全面的方式生成需求,并将导线交付到管道中。该策略需要全面,看看竞选活动,并有明确的目标。

5.数字铅生成
通过该计划,您将在哪里数字分发以及跨越渠道和平台的跨度如何?

6.活动& PR
他们有他们的地方。我不是一个忠实的粉丝,但以正确的方式完成并选择性地挂在戴着帽子的地方,他们可以成为军械库的关键部分。也就是说,他们是一种花费很多钱和难以跟踪的一种方式。我偏见了 - 所以在这里寻求专业建议。所有免责声明都适用于我。

7.社交媒体策略
品牌,领先生成,销售和社区。构建它,跟踪它,使用它。这是一个 untapped goldmine 并且还不够。

8.领导培育和管理
大多数B2B销售不是即时的。他们花时间。所以,在他们达到销售团队之前或者当他们不准备购买时,你将如何管理领导。工作必须的领导培养计划必须。

9.销售协调
用销售团队仔细工作以定义明确和统一的目标,确保尾巴不摇摆狗。我已经看到了围栏的两侧,这是一个美丽的东西 营销和销售都真的在同一页面上.

10.销售能力
为他们提供帮助他们的工作。最终,销售是任何业务的生命线,所以与他们合作使他们能够销售更多是赢家。

11.数据
保持干净,整洁和良好的管理。够了说(没有人需要再次提及GDPR)。

12.网站优化
该网站通常不会表现。几个调整可以对交通和转换产生很大差异。

13.营销自动化和CRM集成
不只是它同步,它是 无缝工作,自动化工作和信息正被正确通过,并撤出CRM。

14.跟踪
没有它,你就不会知道什么是工作。使其闭环,包括不正常看出如Pr和事件的通道。

15.瀑布建模和报告
将数字直接获取,预测,准确预测并从系统中获取报告以有效地评估它们。

16.商业问责制
能够将一切带到一起报告。 “营销的贡献是收入的贡献是什么?”和“你是如何在业务战略方面移动针的原因?”

讽刺是我几周前遇到了胜利的候选人,他们提到他们必须将这些B2B营销的这些'16支柱放在一起,作为访谈过程的一部分。我笑了。他们显然把它撞出了公园。

如果您在面试过程中被问及,您的回复会是什么?

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