经过 2016年2月15日数字营销, 领先一代

3个必须在B2B社交媒体策略中的必备

I’M将假设我们都知道并了解B2B营销中社交媒体的价值。这是一个’t about ‘我们为什么要使用社交媒体?’, it’s ‘让社交媒体策略的基本成分是什么?’.

好消息是你的策略’LL放置在社交媒体营销中,与您对所有其他营销渠道的策略方式非常相似。在本质上 –计划,倾听,执行,衡量,细化。但是,有三个领域可以持有成功的真正关键。

1.知道你在哪里’重新开始,然后测量测量措施

我在英国西南部的一个中大型机构领导的另一天谈论,他们说,我引用,

“每个人都知道社交媒体的主要观点是让您的网站交通。”

嗯, 什么?我发誓,我几乎站在那座大厅里,像怪异的勇敢一样去战斗。

那可以是 社交媒体策略的目标?是的,当然,如果我们停在那里,我们都应该扔进毛巾并去酒吧。它’s basic, it’很无聊,令人遗憾的是’t prove any 真实的 value.

这是一些有价值的 goals to aim for:

  • 来自社交媒体的销售:销售自动化平台和CRM之间的岩石稳固集成。
  • 管道值:需要类似的集成。它’不是必不可少的,但是会收集和处理会有很多手动信息,以获取您需要的详细信息。
  • 目标完成:例如CTA如‘request a demo’, ‘request a free trial’ ‘现在下载你的白皮书 ’ or ‘联系我们的销售团队’.
  • 社交媒体的质量流量:例如,来自Twitter的访客最有可能在我们的网站上完成目标。此外,大约25%的网站流量来自社交,来自社交观点的访客更多页面,而不是来自有机搜索或转介交通的访客,但少于电子邮件营销的游客。这表明来自社交的访客感兴趣并留在读取我们的内容。
  • 关系建设/影响者订婚: 与您行业的影响者连接需要时间和精细, 但它’一旦他们真正与您联系并开始将您的内容与受众分享,或者更好地共同创造内容,就非常值得。

一旦您’ve决定您需要测量的目标,确保您有一个稳定,可复制的过程如何跟踪性能。没有这个,它’所有只是风中的灰尘。

2.获取音调和消息右侧是关键

一旦您 have all your goal and tracking ducks in a row, it’是时候考虑消息的时间。这里有几个比特:

  • 语气:是什么’你的b2b声音会听起来像吗?提前计划这项计划,以书面形式获取并获得高级团队的批准以确保您’以满足您的团队的方式代表您的组织’s expectations.
  • 消息传递: 我们需要谈论增加价值? Hint: it’并非所有关于您以及您的业务在做什么。关键行业谈话点是什么?我们如何在此添加价值?
  • 创建书面计划:如果您尤其重要’在高度监管的环境中重新管理社交媒体。创建一个计划,获得全内部购买并坚持下去。

3.将目标与董事会想要实现的目标对齐

您可以做的最重要的事情,以使您的B2B社交媒体策略 a success is to 将目标与董事会的目标保持一致。那’s CMO材料就在那里。你想要促销和认可吗?这可以帮助您到达那里。

当然,这适用于您的营销活动的所有方面,以及它’也是你最大的挑战之一’脸。但是当你的时候 从中获取买入 木板, 你’LL看到社交媒体迅速成为一个关键的部分,而不仅仅是您的B2B营销策略,而是整个业务的战略。

您的B2B社交媒体策略的必需品是什么? 联系,我们’d喜欢收到你的来信.

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