经过 2014年9月22日B2B内容营销

7种方法来克服内容营销过载

最近,我一直在审查一些不同的软件品牌(我保证,我保证),我发现周围的内容太多了:它’■内容营销过载。似乎我们急于为追求营销自动化机器而闻名,因为我们觉得我们必须。

我不同意。少即是多。当我访问那些软件品牌的“资源”部分时,我发现自己在纯粹的内容上过载以上可供下载。所以,我只是不知道从哪里开始。结果?我最终离开了。

具有讽刺意味的是,浪费了投入所述内容的努力被浪费,并且它不会按预期执行。相反,它在架子上留下了薄薄的创造者,想知道为什么竞选是不起作用的。

内容:数量质量。少即是多。更好地,作为您的买家来定制给我。

你想要做的最后一件事就是压倒我,因为我已经被所有消息留下了“盲目”。每个买家三到五件就足够了。当您在购买过程中考虑所有股权持有者时,任何时候最多需要在显示时最多15件。我们将覆盖另一个时间的碎片。

只有三到五件可供选择,我可以轻松地决定我适合的地方,如果你适合我需要的东西。你让我订婚了,希望我会下载(如果我不必给你我的电子邮件地址或电话)。

所以,无情是好的,没有时间像现在一样。以下是打击内容过载的七种方法。

1.按买方类型组织您的内容

我们以上触及了这一点。开始 想着你的买家 并分割它们。在基本级别,这应该是利益相关者的类型:研究人员,运营冠军,行政赞助商(决策者)和金融冠军(财务总监)。

不同的买家需要不同的信息,因此将您的内容与这些买家匹配。如果您有空白,那么您有新内容的借口。如果您每个买家有多个件,那么考虑购买阶段所需的内容类型。

接下来,进一步走一步,思考您所服务的市场。我们的一些客户在不同的垂直方面工作,例如,专业服务,制造和营销。虽然存在这些垂直之间的相似之处,但这些垂直的语言和这些垂直细微差别都是完全不同的。因此,自定义垂直的内容。

这项练习将使您能够更加专注于您的内容的发展,这将改善相关性和最终的参与。除非您需要填补一些差距,否则它也应该意味着您可以停止满足内容生产。

2.易于找到:可用性

我总是很惊讶,资源部分通常通过白皮书,信息图表或视频等内容的类型分割。虽然这很棒,但它意味着如果您有很多内容,我仍然必须筛选所有视频来查找与我相关的那些。再次,我仍然努力找到我想要的信息,我可能会离开(我非常善变和懒惰)。

考虑重新组织您的内容,以便与您的专业(即产品或服务),您服务的部门(即垂直)或买方’S业务目标。还有其他方法可以在您的网站上更具找到的内容,但这是另一天。

一家公司这样做的一个很好的例子是 Shoretel.。资源页面类似于Mega Navigational菜单,我可以清楚地看到与我相关的区域。

3.在您生产的每条内容周围创建分发计划

大多数营销人员创造了一块内容,然后通过将其发布到社交媒体网站,将其置于他们的博客上并通过电子邮件告诉他们的数据库。然后,它到了下一块。

好吧,这还不够。通过内容件的良好思考应该有很好的几个月的优点,这意味着您需要在内容周围创建一个计划以使其成为S-T-R-E-T-C-H。

有一些好的想法 在这里剥离和翻录内容.

从本质上讲,考虑这件作品试图传达的核心信息,目的是这件作品的适当分销渠道以及如何适应正在推广的其他内容。将每个内容件视为自己的权利并促进它的广告系列。

4.选择性:不要把所有的商品放在展会上

当我们努力创造大量内容时,将其全部展示令人诱人。然而,少一般更少,所以你不’T超载您的访客。另外,如果您正在剥离并撕裂内容,则不会将它们与以太中的多个消息混淆。

选择您在网站上显示的内容明智地将其绑在您的买家以及他们希望找到,发现或理解的内容。最终,我们旨在教育和发展与这些访客的关系,所以我们应该仔细考虑他们想要的东西,而不是用太多信息轰炸它们。

通过内容思考的思考有几个月的优点,所以你需要创建一个计划让它伸展。

5.给予价值:不要门一切

最终的问题是:门或不门?我的手:不要门一切。你给的越多,你就越回来。如果你有一个 一致的内容分发程序,他们很可能再次回来。

当他们准备就绪时,为他们提供最有价值的内容以换取电子邮件地址。在那个阶段,你赢得了我的尊重,我很高兴你给我发电子邮件,或者甚至可以打电话。

如果您有网站访问者跟踪软件,您将能够监控性能(即同一访问者下载多个件)。如果您不相信让您的一些内容未经通知,则测试它并查看它是否有差异与引线质量有所不同。

请记住,如果我为您提供我的电子邮件地址,以便下载一些简洁的信息图表或轻质内容,我可能不会回来。当价值交换不公平时,我会感到被骗,我会停止听你的。

6.审查和改进

评估工作和不是什么是良好的做法。如果内容块不执行,那么良好的努力看看消息传递,主题,定位,着陆页和它的分配。可能有明显的事情可以改善。如果没有,那么也许是时候退出这件作品,或者把它从循环和牛肉中取出。

如果内容不执行,请检查消息传递,主题,定位,登陆页面和分发。

7.返工和刷新

内容不必死。呼吸新生活的好方法是重新求旧的或不足的内容并刷新它。

对于旧的内容专注于统计数据,您自己的主要研究或技术功能,有一个很好的借口来再次重新审视并更新。

有统计数据,检查原始数字源并更新它们,然后发布“更新”版本。您还可以添加额外的促销内容‘year on year’改变和见解进入这些变化。

对于专注于软件功能和集成的内容,同样是如此。事情发生了变化和发展,所以快乐的是新的看看有多少技术改变以及影响内容中的消息。例如,您可能正在解决额外的问题,或者新集成可能会为您的客户接受新的方式来检查数据。对面也是如此;技术的新开发在哪里无效的东西’ve said earlier.

所以,如果你觉得自己是一个轮子里的仓鼠创造了新的内容,左翼,右边和中心,就是时候退后回来了,审查你用新鲜的眼睛做什么。您不仅可以节省有价值的资源和预算,还可以使您的现有内容更有效 - 您的前景将欣赏,因此您的销售团队也会如此。

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