经过 2020年7月16日B2B营销策略, 数字营销

B2B买方的演变:第2部分

一段时间,我写了关于 B2B买方的演变。来自该博客的主要是:新的B2B买方现在始终如一,下方,极其技术,以及习惯性地研究和在线购买的人。

因此,购买决策是通过广泛的在线研究进行的。将其与当前的Covid-19大流行相结合,这意味着没有内部活动,会议或演示’S且公司必须创建一套高质量的内容,预算允许,符合买方在购买周期。

SEO和B2B买家的需要来找你

创造了极大的内容只是战斗的一半。您可以支付放置在潜在客户面前的内容 (这是表演最佳实践的一些提示),它将提供漏斗引线的顶部。但是,我们知道那些相同的买家,根据他们在购买周期的位置,将是为了消耗的相关内容而彻底冲洗,为有机相关内容提供有关内容的机会。因此,将时间投入到您的网站中至关重要,并确保它针对有机搜索进行了优化,因此合适的买家可以找到您的令人敬畏的内容。 

名声

另一个因素是您买方在市场上的作品的声誉和经验。对于那些能够获得高度被视为的公司的公司审查的公司 Gartner. 或者 G2 可以真正增加他们的命题价值和重量。这些评论是中立的,允许买家有机会了解贵公司如何对竞争对手的排名,并向他们从尊敬和可信赖的合作伙伴那里赋予他们的购买决策。

企业还可以通过自己的网站或社交媒体或通过专业聚合网站来收集和分享客户评论,或者通过Testimonial。根据 G2,92%的买家更有可能在阅读在线审查后购买产品。

世界较小,与人们与特定公司的经历交谈比采用自己的意见更容易。我们所做的大部分工作来自推荐,我们的未来买家已向当前的客户达成目前询问他们的经验,有时不是由我们发起的。做好工作并超越客户的期望并不是新的,但在线研究现在意味着无论多么微观,可能对同行评审受到严重影响的买家来说,这可能是一个负面的经验。

了解您的买家的痛点

内容到处都是,所以你如何通过杂乱剪裁,对展望B2B买方发出有影响力的印象?了解你的买家是谁,以及晚上让他们保持的是一个很好的开始。回答解决方案的挑战,您的内容或命题可能会变得令人难以置信的影响。

影响影响者

积极参与购买过程的人数在6到10人之间。因此,您不仅要努力影响一个关键买家,而且在各个部门的多个买家。这会产生挑战和机会–如果一个买家没有在您的解决方案或产品上销售,那么只有约10%–15%的购买团队。如果时间和预算允许多个内容和整体方法,那么有一个更大的机会来定位主要购买团队以及那些可能在购买过程中有一个更安静的声音的机会。

下一步是什么

在过去的十年中,B2B买方已经发生了大幅变化,这使得营销团队的责任符合买方,他们通过敏捷性,准备和对他们的买方是谁的真实理解。

要了解更多关于B2B买方的信息,或与我们谈论您的买家可能是谁,击中 联系我们 下面的按钮,我们很高兴与您交谈。