经过 2014年3月3日营销领导力

B2B营销:那里’没有问题

我的第一个帐户总监表示,没有问题–每个问题只是伪装的机会。我微笑着,不确定是否相信他,但必须承认我’ve保持关闭并在几个场合使用它。

早期的博客提到了我们对B2B营销洞察力的LinkedIn集团的热爱,我们’近期发现了一些伟大的讨论。

英国营销网络提出了这个问题‘您对营销感到欣赏或不喜欢什么’;讨论很大程度上是积极的,主要是因为营销人员总是将玻璃视为半满,从未半空无风!也是因为每一天都是一天 - 那里’是否始终是新的学习,无论是什么’■从阅读文章,咨询同行或经验。 有点战略思维可以解决问题。

这‘B2B技术营销界’LinkedIn的小组已经有了一个题为长期讨论的‘你可以用一个词来描述你面临的最大B2B营销的解决方案’?有几个关键主题。

想象

这是Carrenza Ltd和Shoreditch网络营销总监营销负责人Andrew Mellish的答案。他说“对你的目标有明确的愿景,了解你想要实现的目标。没有那个’很难让营销工作正如您的公司需要的方式。“许多人也使用了这个词‘focus’.

知识和理解

在第一例中需要了解问题是关键,特别是了解客户的需求。简单地被描述为解决方案,来自爱因斯坦的一句很棒的报价来到思想; “如果你可以的话’简单地解释它,你不’不太了解它。“

深入了解营销问题可能涉及回归基础 - 其中一些 伟大的工具,如Swot,Pest和Ansoff。需要了解分割,定位和定位是必不可少的。‘Differentiation’另一个经常提到的解决方案。

讨论中的一个很好的观点提到了未解析的能力,因此满足了与客户联系的新需求和新的方式。适应改变是必要的。

客户体验经常被提及,而且‘consistency’满足期望的一个词解决方案。‘Listen’是另一个伟大的一个词解决方案。谈到社交媒体时,它’如在播放的那样,因为它是关于广播的。

一体化

数字战略家Michael Carpentier表示,“整合是关键。它是将所有B2B营销部件持有的胶水。这是确保捕获的引线的唯一方法已成功移动到客户端。如果没有整合,你的努力就会成为一堆受到击中或错过的方法的不同举措。“还使用了“对齐”这个词。我们自己的博客,关于对齐销售和营销刺激了一个辉煌的讨论 首席营销官(CMO)网络LinkedIn集团 recently.

数据

这biggest surprise in this B2B技术营销界 group discussion, is the small number of responses with the word ‘data’.

这answer to many B2B marketing challenges, we believe, 在于数据。是否’s找到现有数据以确认情境分析(我们现在在哪里),数据以确定市场大小/机会增加份额(我们希望成为的机会),预测数据(我们希望在哪里)或数据以量化对活动的响应(我们如何知道我们已经到达)。

B2B营销策略的所有核心要素。有些人提及‘measurement’,但在通过和与金融测量相关,或者‘ROI’.

在B2B营销中,答案应该是‘yes’

这是我最喜欢的一个单词解决B2B营销挑战的解决方案,并回到了营销人员的半完全态度和信仰‘there’没有问题’. It’肯定肯定是现代媒体如何应对挑战!

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