经过 2019年6月17日 全部 , 数字营销

做B2B营销更好

前几天会让我感到震惊,我们与许多营销人员说话,无论他们拥有什么预算规模,或者组织的规模,他们’re all struggling with similar issues.

最常见的是,它缺乏资源,随后缺乏专业技能,然后缺乏预算。

那里’s a drive and desire to want to do better, smarter B2B marketing, but in most cases they’re simply hamstrung.

简单地,他们必须专注于将头部保持在水上,争取销售团队或公司总部,或管理自己的组织周围的工作流程。

遭受营销的东西(营销人员有点不道德)。最小的是通过他们的故障完成,并且活动的结果是可以的,但总是可以更好。这就是我今天想谈的是什么:制定简单的步骤来做更好的营销。

在那静脉中,我将分享三件我们认为营销人员经常做的三件事,以及如何有点思考和时间,可以改善事情来真正倾斜的事情。

我要掩盖的东西是非常基本的,几乎所有国家的营销团队都必须这样做。他们对任何B2B营销计划的根本,然而,正如我会告诉你的那样,他们无耻地被忽视了。

虽然我们擅长说出明显的流血,但有时我们陷入了同样的陷阱。在现代,我们也不完美。有时我们只需要吮吸它并获得基本的s ** t。

电子邮件是一个bigie

通过电子邮件,无论您是运行大型企业还是小型软件业务,每个人都会使用某种形式的电子邮件。出于一切,这是我们看到我们幸运的业务的最大机会的地区,以便在引擎盖下看。

免责声明:在我开始之前,这是我们失败的那个。如果您在我们的时事通讯列表中,您会知道它们远非常规!

每个企业都有一个数据库,是的,是在国际上使用数据和某些国家的特定法律的复杂性,但对于英国,我们能够向业务发送电子邮件。

大多数企业都从某种形式或另一个形式获取了数据,希望合法地,但很少他们把它放在良好用途。我们看到潜在客户和客户错过的区域是与培养计划。

那里 seems to be this ‘three email rule’ and then stop. No more emails, unless the contact gets put into another 领导竞选活动 这是电子邮件作为它的一部分。

我的想法是,一分钟挂了,你努力工作,接触与你合作。他们下载了你的内容或以某种方式举手,你会在三个电子邮件后停止?!

我一直想念针对我的销售或领导邮件。并不意味着我的兴趣已经存在。这只是意味着我很忙!你看过有多少Fascist展望杂乱是多少?它甚至推动杂乱中的Microsoft电子邮件。

三个电子邮件很糟糕。如果你打算完全通过电子邮件给我发电子邮件,那么你真的错过了。

我们已经看到了温暖的联系人在7次触摸之后在电子邮件中呼吁采取行动,并且如21次触摸。所以三人后不要放弃。至少把它们从那个特定的培养计划中取出,但将它们融入了关于您的产品或服务的定期沟通,因此您可以保持心态。

瞄准太广泛了

有太多的PR人们进入数字营销,它导致数字运动太专注于印象和覆盖范围 - 这是一个数字游戏。

这是每个人和他们的狗(它的昂贵)是广泛的刷子广告。

每次质量超过数量。它产生了更好的结果,是价格的一小部分。

此外,随着这些天在社交广告,广告网络和贸易出版物上的目标,没有借口。除非当然,否则你正在做一个巨大的品牌运动,你的观众是每个人(像微软或东芝一样)。

跟踪:许多人仍然是一个错误

我可以诚实地说,每次与客户端营销人员都说,他们正在努力证明成功。是的,几乎每次都要。

他们的优先事项要么表明:

  • 到销售团队,他们以某种方式,形状或形式促进了客户的旅程
  • 他们已经提供了一定的投资回报
  • 一个特定的频道,即推特,不是浪费时间
  • 许多营销人员在谷歌分析中挣扎,或者如果他们是与Google Analytics的Whiz,他们无法展示返回活动的机会或销售价值。 (后者是一个系统问题,与营销自动化平台很常见)。

    我还没有见到那个正在做的客户 广告系列的报告和归因因素 好吧。解决方案,数字营销人员将不得不用两只手握住这一只手并上它。展示成功(或非成功)并且不会消失,只需要更大的需要。这就是关于技巧,设置系统和监控和跟踪。

    让我们结束积极的注意事项。事情正在变化,营销人员正在拥抱更多的东西。随着自由市场的成长和技术能够更快,更有效地管理B2B营销活动,它们能够更具成本的成本。

    但是,最重要的是,正在获得那些基础,评估您正在做的内容和开始更好地进行营销的质量。

    你的经历是什么?我很想听到它,让我知道 推特 或者 linkedin .

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