经过 2月27日,2020年B2B营销策略, 性能营销

B2B PPC账户的日常生活

通常,B2B数字广告和PPC账户特别是设置,并留下了有限的检查它们如何’re doing. 在大多数情况下,广告只是继续运行,但在某些情况下,预算耗尽了’re done – left underwhelmed with the performance and 产生的引线数量.

在大多数情况下,B2B PPC帐户旨在生成引线。因此,第一优先级必须是每个获取的成本作为主要指标。从B2C中的PPC确定ROI的能力是棘手的,因为它通常不是销售的唯一贡献因素,并且销售通常是几个月的,有时甚至是几年的,沿着该线。 (签出这篇文章,概述了B2B和B2C PPC之间的根本差异).

在某些情况下,我们可能会跟踪 营销合格铅(MQL) 对于渠道性能和月度或季度报告,但日常PPC活动的主要指标是每次收购成本(CPA)。 因此,我们的CPA生活和呼吸,但这不是我们看的一切...... 

以下是我们在我们的B2B PPC帐户内关注的关键问题的综述,其中我在搜索和显示活动之间拆分:

搜索广告

我们将用所有竞选活动的快速眼球开始,检查状态和性能。 这将包括预算概述,CPC和转换量,以及CPA当然。

预算和烧毁

预算至关重要。我们经常根据目标每月花费来解决,所以我们必须在仍然会达到CPA时见面。始终有机会在活动之间转移预算,以最大限度地提高性能,假设客户可以解决这个问题。

我们还将检查烧毁费率并检查我们预期的节奏。如果我们不是, 我们将再次调整或重新分配预算。

CPA

通常在B2B PPC账户中,CPA是一个BIGGIE。作为性能检查的一部分,我们将监控目标CPA的活动。 我们将评估后续步骤并确定最合适的操作:暂停,重新分配预算,接受和继续(但监视器),以及与客户端的标志。

虽然一个广告系列可能会在一个高度的CPA中提供 可能在目标CPA下提供的运动,因此以下决定需要 在整个计划的背景下制作,而不仅仅是个人 campaign. 

深入了解广告系列表演的引线如何始终有用,因为如果CPA在或结束,则可以直接实现接下来发生的事情。 这让我带到下一个点......

CRM中的主要质量检查

扩大或暂停高CPA广告系列的决定取决于转换的质量。 因此,我们主张访问CRM以审查引线质量。添加此步骤可确保客户的更好管理和更好的结果。

新的竞选表现

如果我们置于任何新的竞选活动,我们将享受良好的表现以及哪些广告和关键字正在工作。  如果坦克,我们会调整设置,添加否定或暂停。

关键字性能

我们将检查关键字的整体性能,检查 每次点击费用和转换,并查看搜索条件的裁剪 进入否定。

优化分数

谷歌的优化分数也非常方便。我们将密切关注优化级别,并检查建议以确保广告系列处于提示最佳状态。

确定新的竞选机会

一旦我们完成了所有这些,我们也会看看我们是否可以识别任何新的广告系列机会或关键字的扩展活动。这将始终为客户提供反馈,以便在实施之前进行审查。

展示广告系列

与上面相同,但更具体地说,我们审查了受众的目标,以了解它是否对我们预定义的CPA目标进行交付。如果竞选不是相当递送, 我们调整目标和重新评估。然后我们进入创意消息传递以及我们如何适应创意。 

那么多久一次?

对于一些客户,我们只需几个广告系列运行简单的账户,所以每隔几天就才能快速检查以上以保持最重要的事情。 然后我们将在月底深处潜水。

与其他客户端,设置更复杂。例如,一个客户有10个Google广告,与内部报告和预算结构对齐。在整个10个账户中,预算控制都是单独且整合的,因此预算检查需要更长,更复杂。此外,广告系列和创造力的数量远远大,而与铅创统计学相关的严谨性更具侵略性,因此我们每天都在该客户的账户中。

我们还有几个助手......

这些包括自动化规则,主要是预算周围,然后实时跟踪支出通过 数据工作室 更快地监测烧毁更快,更高效。这包装了整个B2B数字广告在所有渠道上花费,而不仅仅是谷歌。

如果您认为我们可以对您的B2B数字广告进行影响,尤其是您的B2B PPC帐户, 然后让我们谈谈。

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