经过 90日,2020年9月29日基于营销的营销, 全部, B2B营销策略

为什么结构和过程是ABM成功的基础

基于帐户的营销(ABM)已成为许多组织的一个组成部分’销售和营销策略。认识到它能够参与企业品牌并提供重大投资回报率’s easy to understand why.

然而…成功的ABM程序并不直接交付。太多的商业利益相关者会感知任何ABM标记的方法,成为一个神奇的子弹。那不是这种情况。

成功看起来像什么?

在我们的思想中,成功意味着产生可测量和有意义的结果。它意味着制定计划,批准关键部件,然后在该过程之后向信中达到符合战略目标。

听起来很简单吗?

那么为什么一些ABM计划失败了?

让我们想一想建造平包装家具(与我熊)。如果您在说明中跳过看似毫无意义的步骤,会发生什么?当你留在地板上禁用的所有部件然后意识到你用错误10步来实现了你使用的螺栓'a'?我们都完成了…它可以防止您获得结果。您要么必须回溯,放弃或居住在受损的结果中,只能部分地工作。

结构和过程的重要性

我的观点是成功的ABM是关于规划的。这是关于研究,方法,结构和过程。有一种倾向于做出假设,利用部分烘焙主张并尽快偏离该计划。一旦发生这种情况,您就注定了“Wonky家具”风格结果。

让我们没有幻想 - 正如我开始的那样,交付成功的ABM并不容易。然而,它很可能,几乎保证了你 申请合适的公式并实施合适的策略。

管理主要利益相关者

阿姆项目失败的最常见原因是缺乏利益相关者买入或对该过程的理解。很多时候,你依靠多人做出计划的工作,所以每个人都取决于任务并准备好看,这是至关重要的。相信这个过程。

一旦您将ABM视为策略,就会开始服用大家的旅程很重要。“我们努力帮助我们的客户在围绕ABM的好处教育他们更广泛的团队和领导,这个过程看起来像什么。我们绝对是一切可衡量的一切,并涉及过程设计中的所有关键参与者。

阿姆程序通常很长,所以您不仅需要赢得支持,而且还需要维护它。通过分享定期进度更新,围绕调查结果和高级参与的见解,您可以证明您在正确的方向上移动。如果您可以维护主要利益相关者支持,那么–当别人来参加时的时间–你有一个更好的成功机会。

期待2021年

现在是计划第一个有意义的ABM计划的美好时机。为了支持开发您的策略,设计您的广告系列结构并设计了满足目标的正确进程, 联系今天与我们的团队预订会话。