经过 2016年4月12日数字营销

广告浪费杀死你的竞选活动吗?

对于这么长的时间,您可以做的唯一B2B在线广告将成为媒体门户或PPC的品牌集中横幅广告,通常您需要大预算。这些天,事情是不同的。

B2B中的数字营销更加平衡,几乎有人可以做到这一点。可以在任何地方购买广告,您不需要数百万或媒体机构的预算来为您进行管理。你可以自己做,但在你的危险之中。

入境营销和 营销自动化平台 与数字营销人员一起携手合作。但它并不总是看起来很简单。由于缺乏动手管理和统计数据证明,在内部竞选活动往往导致较差的表现。

最近的CarpastBase和Wakefield的研究, B2B营销人员承认重大广告浪费,71%的人表示广告未能满足期望.

面临的最大挑战是:

  1. 测量ROI的困难
  2. 目标没有足够的重点(96%承认这一点。 哎哟。 )
  3. 数字营销组合未得到优化(89%商定)

对我来说,这表明有几个需要专业知识和支持的方面。如果这些是已知的问题,那么你能做什么?

测量ROI的困难

虽然研究态在ROI中有困难,但它没有说明为什么。它可能是一个系统问题,如不相容的系统(CRM和营销自动化技术不正确同步),PAR或无技术的技术,或者作为跟踪打破的东西。

作为一个代理商,我们还看到了更简单的事情,例如缺乏公司总公司总体的报告,其中限制了一种命令和控制方法的信息,并具有大量的权限和繁文缛节的层。

或者,它可能是简单的,不知道如何从留下转换或销售的印象跟踪端到端。虽然它听起来很简单,但在那个级别报告并将信息展示回高级管理团队需要时间 - 内部营销人员经常不会’T有奢侈品。

在某些情况下,企业内的驱动器根本无法检查该程度。这是导致下一个点的原因。

瞄准没有足够的重点

在CenderBase.’S Research 96%承认,他们的数字广告不可避免地达到其预期目标之外的大量人群,导致广告浪费。

现在,这让我惊喜。几乎所有平台上提供的复杂的定位选项 - 媒体标题,搜索和社交平台;这只是不应该’t happen.

重定重要和再营销选项 可用,绝对没有任何借口来与已经在您的网站瞥见或在您的数据库中进行更深入的借口 - 在控制您的广告支出预算时都在全部。

B2B在线营销每次都应该是质量超过数量。我们不在卷积展示中的卷游戏。随着需求生成,重点必须在右侧目标,无论体积 - 和利基市场,行业特定的营销和基于账户的营销,这更为重要。

当它成为一个卷游戏时,浪费总是很高。始终存在发现那些aren的风险’非常相关。它让我感到惊讶的是,96%的统计数据如此之高。

为了解决这个问题,B2B营销人员需要花更多的时间考虑他们的受众及其目标,并通过平台提供目标的各种方式来掌握掌握。高卷的荣耀并不总是似乎,如果结果不会给CMO或销售总监留下深刻印象,那么再次思考如何使用B2B广告预算。

数字营销组合未得到优化

这尚不奇怪这个统计数据很高,因为除非你的营销预算在数百万里,否则你不可能做到所有事情。因此,大多数受访者会说他们的活动未得到优化。我知道我会。

作为营销人员,我们也会被闪亮的新玩具和做事方式分散注意力(哦,Shiney,New ...让我试试......)但是做一些真的很好的事情可以有更大的回报。

我的建议是专注于您知道您可以提高的领域,而不是通过新的元素扩大活动的混合。例如,简单的内容,更好的内容和消息传递与买家的需求保持一致,改善 着陆页转换,在您的广告中实施电子邮件或更好地定位的营销 - 所有这些都将支付股息,并且不会花费地球。

我们将其恢复到B2B在线广告,我们看到越来越多的客户将预算迁至付费媒体花费。生成卷更难通过拥有的渠道生成你需要的卷,因此要生成正确(有针对性)的数字,您将需要支付。

有充足的方法可以确保预算最大化,跟踪竞选活动并不浪费广告预算 - 你必须知道你正在做什么,或者问那些人的人。

您对B2B在线广告的经历是什么?一世’喜欢听到它,让我知道 推特 或者 linkedin.

联系我们博客横幅