经过 2017年6月9日营销自动化

为什么营销自动化是一个推销员’s best friend

我们已经讨论了让销售团队拥抱社交媒体来产生业务,但现在让我们关注营销自动化。虽然传统上与营销相关联(Clue的名称),但这些平台非常强大,用于协助销售团队在铅生成,跟踪,培育和转换中。

尽管如此,可能很难让销售团队接受营销自动化平台。但为什么,和 它可以做些什么?

在我们继续之前的警告 - 这是基于我作为快速增长的营销经理的经验,销售专注的中小企业。由于设置的复杂性,一些建议可能更难以在较大的组织中应用,但我很乐意讨论可能的事情!

常见的误解

销售部门以及其他部门的重要性,经常在营销自动化平台周围的一些常见误解中分享。就像大多数误解,他们都是如此,所以在这篇文章中,我打算把它们放在睡觉:

“营销自动化平台只是为了营销”

不可否认,营销自动化平台内的许多功能主要用于营销人员。说过,销售也可以使用很多这些工具;社会调度,自动化工作流,分段和列表生成 - 所有节省时间和潜在管理或勘探都有用。

“在营销自动化平台上工作将占用太多时间”

像生活中的大多数事情一样,你必须投入努力来看待回报。然而,金额完全不成比例到福利,因为一旦设置了营销自动化平台,您将节省大量时间。在何种程度上 这些平台可以帮助培养和转换引线是巨大的 –这是一个完整的禁智!

“它不会让我有效地管理所需的所有信息“

一个词:集成。一个良好的营销自动化平台将与您的网站,CRM集成,并将信息从广告,电子邮件营销,社交互动和所有其他努力一起汇集给您一张完整的画面 - 这是一个非常好的人将列出在他们所知之前的前景所做的事情对你而来。

“它不会让我受益,以投资努力”

由于上述误解,经常达到的结论是它只是不值得销售团队的时间。但它是,正如我们开始突出的那样,福利可能是巨大的。让我们谈谈让销售团队拥抱营销自动化。

如何在板上获取销售团队

从董事会获取买入

业务主要成员的支持对于任何工作倡议至关重要。花点时间解释这些好处,讨论需要多少投资以及结果是有意义的 - 展示ROI也是胜利者.

投资培训和支持

许多营销自动化平台可以访问知识库,和/或客户经理,以帮助您充分利用该平台。充分利用这些资源,使用视频教授基础和ad-hoc'q&一个“有关更具体要求的会议 - 别忘了有正常随访的会话。

集成关键销售工具

他们越可以看到和营销自动化平台,他们越多。整合您的网站和CRM,还可以查看整合他们的日历,电子邮件,帐户管理工具以及其他任何其他需要可见性的信息。

使结果变形和可见

为了让他们有动力,一定要衡量和报告他们的努力的成功。大多数营销自动化平台的报告领域是灵活的,报告可以自动化为人们的收件箱中的降落,因此解决了衡量和配置报告的有价值。为什么不让它乐趣并介绍销售排行榜?发送的大多数消息,产生的引线数量,最快的转换......无论您认为什么都会让团队感兴趣。

营销是什么?事实上,您将血液,汗水和泪水的潜力进行了更广泛的事业。它也是如此 通过营销传递给销售方便 并提高了转换它们的可能性–对我来说,它更像是前者。

如果您发现它有用,请随时评论并分享此内容。如果您想讨论上述任何一个或想要营销自动化平台的任何建议,那么 通知我 或者 在linkedin与我联系.

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