经过 2014年1月21日B2B营销策略

营销策略:返回基础知识

自制百万富翁和企业家克里斯加德纳的回忆录变成了2006年电影‘当幸福来敲门’. Chris said, “年轻人总是问我的一件事是, 成功的秘诀是什么?” He answered, “秘密没有秘密。它’s the basics.”

花时间 - 它需要时间 - 获得营销策略的基础知识 花了几小时(天甚至几周)。

营销规划的早期阶段的详细分析至关重要。需要市场研究来了解和识别市场机会,但一旦您收集了它,您将如何处理该研究?

即使是创造性的思维也需要结构,而我们远远不受学者,我们有利于讲座剧院和经典教科书中发现的一些传统营销模式。

营销策略有用如何?

在2013纸上'我们在商学院教学的战略工具有多有用?'学术馆–Wright,Paroutis和Blettner承认,在学术和咨询公司开发的战略工具,每天传播给学生,小型研究在驾驶座位中的从业者。

他们发现,当他们为用户提供改进的复杂问题的思维时,工具更有用。

我们问我们的青睐 linkedin 群组'您使用哪些工具用于您的战略规划?'SWOT,Pest,Porter,Ansoff,商业模式生成都得到了提及。

最受欢迎,最直观,工具最容易遵循,也最有效? 掌握。

长处和短处

长处和短处 审查公司的立场或产品/服务,客户,竞争对手活动和资源的立场。例子包括:

  1. 你做的比你行业中的任何其他人都更好
  2. 您在供应商之间的声誉
  3. 客户支持/服务水平
  4. (延长)营销混合元素 - 价格,产品促销,地点,流程,物理证据,人员和伙伴关系

强度和弱点都应该与组织内部的因素有关。

在这个阶段,您可以考虑您的产品/服务区域之一和/或并非所有客户都是平等的 并开始将您的努力集中在特定的细分市场上。

机会和威胁

机会和威胁 通过查看外部因素进一步接受审查。这里应包括来自害虫分析的元素。 政治,经济,社会和技术问题。

对关键行业趋势和客户需求的详细了解至关重要。

搬运工的五部队

在这里 搬运工的五部队 模型也可能有用。 毕竟,它在反应中发展到SWOT分析(发现涉及临时的搬运工)。该模式显示谁拥有市场的权力,并帮助营销从业者和商业经理分析行业的吸引力和盈利能力。要考虑的五个力量是:

  1. 替代产品的威胁
  2. 新进入者的威胁
  3. 买家的讨价还价权(客户)
  4. 供应商的议价能力
  5. 有竞争力的竞争

SWOT分析

一个很好的SWOT分析 将产生现实和有意义的建议。如果分析彻底,策略应该变得不言而喻。

如此(优势 - 机会)战略将利用内部优势来利用外部机会。

WO(弱点 - 机会)战略将利用外部机会来改善内部弱点。

所以和WO策略是 攻击.

ST战略(强度威胁)将使用内部优势来避免外部威胁。

WT策略(弱点 - 威胁)避免威胁并尽量减少缺点。当组织处于糟糕的位置时,通常使用它。

ST和WT策略是 防守.

美国商人John D Rockefeller说:“成功的秘诀就是做出罕见的常见事物。”我们不能同意。我们会补充一点,不仅基础需要到位,而且需要不断审查和重新审查和重新审查以保持未来。

我们为每年审查的每个主要项目建议进行一次SWOT分析。

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对于提到的其他营销模式,我们将在未来的博客中访问这些。