营销策略:为什么营销努力失败

好的,'失败'是一个非常强大的词,但是当谈到一个B2B的营销策略,肯定是失败的? 营销不锻炼通常有很多原因,有一些共同的罪魁祸首可以在表现不佳中申请。因此,在这里,我们探索影响营销结果的最常见区域。

1.不知道你的市场

营销人员似乎似乎荒谬,营销人员不知道他们进入市场,但相信我会定期发生。这里的罪魁祸首通常不做足够的市场研究,以了解市场发生的事情以及市场力量对您的产品或服务的影响。

通过新产品,始终有关于如何收到的产品以及主张是否适合目标受众。周围的唯一方法是测试它并快速学习[非常]。

虽然你经常在B2B空间中看到它,但它确实发生了。我相信你们都知道迅速过时或失败的产品或技术,或者提供长期锁定合同来保护它的糟糕产品。

通过明确的枢轴策略来建立学习进入营销策略。

2.走得太宽阔或太大

尽可能多地呼吁尽可能多的人呼吁尽可能令人兴奋,但并不总是一个很好的营销策略。您的产品不适合所有人 - 这使得一群会购买它的人确实很好。认识到这是基本的。然后可以适当地将受众和市场雕刻给他们。

我认为营销人员试图吸引太广泛,或者完全相反的方向,不够广泛吸引。

即使您的产品或服务适合所有人,如果您太广泛,您可能会向没有人吸引人,并且相反,如果您走过利基,您可能无法赚取收入。

3.不知道你的观众

人们很奇怪,我们都有我们的怪癖,所以画一个vanilla你的观众的图片将导致失败。我最近看到了很多关于买方角色的内容以及它们的重要性 - 我不能同意。

人们失败的地方,虽然他们画出了一个非常驯服的人,安全版本的观众限制了淡淡的人口信息,并且对最有可能购买产品和服务的人们的情感触发器和动机很小。

结果是 淡化了淡化消息,内容和竞选活动 很少与预期的观众共鸣。

4.执行差

所以,你得到了研究权利,目标权利,活动看起来很棒,一切都很伟大,只能通过糟糕的执行来失望。在我们的世界里,我们在营销自动化平台的引擎盖下看到,我们看到了可怕的培育计划,缺乏光泽的副本或缺乏竞选活动。

我们还看到了组织来推广活动的水平和深度。通常这是不够的,往往的作品不太适合,这就是为什么这是一个明确的原因,为什么营销活动无法正确地完成工作。

这并不容易,而不是组织没有什么不同。采取新的外观,考虑您可以做的事情,如何扩展活动以及您可以使用的其他材料或分销渠道允许新的视角 - 以及更好的结果。

5.占地差或射击散射套

贫困目标有很少的借口–这是懒惰和浪费的。我的一个大虫子是广告的广告,特别是在B2B技术中。真的没有意义。虽然并非不会让您的营销策略失败,但它将刻录预算意味着您不能在其他地方度过。

一些典型的例子 浪费的目标 将与社交媒体广告一起,设置为最广泛的目标 - 特别是在LinkedIn和Twitter上。然后有糟糕的购买选择带有残余显示广告库存 - 它看起来很便宜,它看起来有点目标,但它提供很少。

任何付费媒体或分销渠道都应该通过高度瞄准的,并恰好提供活动需求。

6.没有通过铅管理程序思考

好的,so the activity has gone well, everyone’s happy and you’re right on target for your marketing qualified leads quota, but nothing moves forward and pipeline is way off. Eek.

营销和销售团队之间经常脱颖而出。缺乏通信,过程和随访,导致惊喜,挫折和指向各处的手指。

每当您正在开发营销流程或竞选计划时,您就无法忽视 将营销活动与销售团队所需的营销活动联系起来。

7.真的知道你是如何执行的(并对下次进行更改)

一旦活动结束,它就太容易进入了下一个大挑战,以保持击中这些目标。

这是通过这样做,您没有基于的计划修改计划 有什么用的,什么都没有。经常在我们审核活动时,我们的客户对实际交付的事项感到惊讶,而且没有什么则感到惊讶。它使我们有机会探索新的媒体格式并围绕此时移动事物,以便我们可以扩展这种性能。

比不是,有一种害怕做不同的事情。随着买方行为的戏剧性转变加上社交媒体上的新媒体广告格式,营销人员必须改变或风险失败。

这并不是要成为厄运和沮丧,事实上这很难在营销策略中一直完美地完成所有东西(虽然我努力努力)。退后一步,实施良好的评论和摇动东西会导致更好的结果。然后,至少,您正在控制您的一切以减轻失败。

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