经过 2016年10月20日数字营销, 领先一代

在线B2B营销活动:将其推出并希望最好

好的,所以你的老板只是任务你的下一个在线B2B营销活动。你从哪里开始?我们都去过那里,恐慌的站点准备好了。你打算推出它,希望最好,还是你打算把战略帽子放在上面并真正考虑你想要实现的东西以及如何?

在现代,我们享受B2B竞选规划的Nitty Gitty,并将有机和付费渠道的混合汇集在一起​​,以提供最佳效果。我们映射活动,准备预测分析,并确定会发生什么并无法正常工作。有趣的是,我们经常发现一些营销人员不知道一些最明显的问题的答案。我的意思是,他们对我们来说显而易见,但他们对你很明显吗?

以下是您在下次在线B2B营销活动中启动之前应该问自己的四个战略性问题。

1)谁是目标?

这是您的广告系列的关键因素。我们经常向我们发送给我们的简短,没有指定特定的目标受众,并且非常含糊,但实际上,单明和专注更容易和更简单。浪费你的时间和金钱,针对任何在路上的老乔博客,因为你的投资回报(ROI)将几乎不存在。

开始列出将从产品中获得价值的不同类型的业务。您需要哪些部门和地理位置?他们是否需要在一定数量的员工或一定数量的年度营业额上?通过这样做,您可以开始构建目标受众的图像。

一旦您确定了业务,将研究这些企业内的特定人员。您的目标在内部有哪些部门–它,人力资源,法律,金融,营销吗?他们可能有什么职位?你得到了照片。

有很多方法可以为您的竞选活动研究目标,但我是一个忠实的粉丝 航空,这拥有世界上最全面的公司数据,以及LinkedIn的理想原因。

2)有什么目标?

您的目标是将您的广告系列集中和接地的目标。他们描述了您的预期结果以及您希望您的整体投资回报率取得的成就。

你听说过聪明的目标,对吗?

  • 具体 - 改进特定区域
  • 可衡量 - 量化或建议进度指标
  • 可实现 - 逼真
  • 相关 - 与您的广告系列对齐
  • 及时 - 当客人可以或将实现时

通过使用智能目标,您的广告系列更有可能成功,因为它们清晰,具体而言,您将确切地了解需要达到什么,而何时会知道。

您想生成更多网站访客吗?您想推广特定的产品或服务吗?您想要更多内容下载吗?你想提高你公司的认识吗?可能性是无止境。不同的目标将塑造您所做的那种活动,因此清除前期确保您选择正确的活动。

3)关键消息是什么?

您的广告系列过程中的消息传递需要保持一致,清晰强烈。真的想想你想开车到目标受众的内容。这通常是客户端推回我们的地方,我们推荐关键消息和支持消息。在清除消息周围构建了一个有效的广告系列,该邮件陈述了问题,解决方法所需的解决方案。

始终以最前沿保持目标受众。您的竞选信息应该 与他们共鸣并留下持久的印象,以及相关和令人难忘的。

您在整个广告系列中提供的每条消息都应保持一致(谈论每个触摸点的相同主题)并反映您的品牌。突出显示与您的受众相关的相关内容,并务必提及或链接回贵公司,以防人们不知道您刚才谁。这使得消息传递令人难忘,并帮助您在市场和观众的思想中定位。

如果您想在消息传递的背景下聪明,请考虑您将在哪里推广活动,然后将其与消息联系在一起。例如,您可以在LinkedIn上使用企业定位的信息,但在Facebook上具有相同的广告,并令人震惊的语气来吸引该受众,也许有一点乐趣。

4)什么是在线策略?

正如旧谚语所在, “你只会弄清楚你的东西”虽然在网上营销方面并不总是如此。

您是否尝试过社交媒体广告,包括再营销?在未来五年内,在社交媒体上花费的营销预算的份额预计将超过两倍, 从今天的11%到2020年到23%。超过一半(52%)的营销人员说Facebook是 “他们使用的最重要的社交网络增长和推销业务。” LinkedIn排在第二位,第二名,21%,其次是Twitter,YouTube和Google Plus。根据 智能洞察力,有超过23亿积极的社交媒体用户,Facebook主导了社会景观。

考虑您的目标受众更有可能使用的社交媒体网络。 Youtube每天在超过40亿次观看中耙,使其成为世界上最受欢迎的搜索引擎。为什么你希望利用这些统计数据来利用社交媒体,他们都在那里使用 - 即使在B2B营销空间,也是促进您的业务的廉价方式。

还有其他形式的在线广告,包括:

  • Google AdWords(每次点击付费广告) - 这种类型的广告专注于输入谷歌的关键字,并使企业能够为广告提供预算,只需在人们点击广告时付费。当您经历并知道如何正确使用时,有效。
  • 横幅广告 - 这就是您简单地将横幅与吸引人的图像和标题放在相关网站上的地方,以及选择单击横幅的用户将在您想指导它们的任何地方最终(例如,您的网站,登陆页,提交形式等)。
  • 时事通告 - 它确实在锡上说的话。如果他们愿意在通讯中销售广告空间,您要求有关公司(您可以在协同作用中工作)。这样,您可以访问他们的订阅者,理想情况下也应该是您的目标受众。
  • 本土广告 - 这是一种“伪装”付费媒体,其中广告模仿了用户体验的自然形式和功能。

所以换句话说, 在线广告应该是您的营销组合和在线运动的基本要素。如果您还没有熟悉其完整功能,那么我强烈推荐您开始的时间。

概括

请记住,您在线B2B营销活动的成功依赖于您的制作能力 正确的信息,在合适的时间到合适的人,并以最佳方式交付。并且别忘了,在他们变得容易之前,所有的事情都很困难。

如果您想帮助制作您的下一个在线B2B营销活动,请与我们联系现代,我们喜欢帮助。

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