经过 2013年10月14日 如何 , 社交媒体

战略社会销售:新的销售方式

在周末在一杯Chenin Blanc上,我们讨论了社会销售的本质,为什么B2B企业真的需要开始 利用社会渠道 as part of their marketing strategy. I personally don’认为它只是归结为营销。它’关于业务。然后’s clear when ‘social selling’ is becoming an essential part of the sales person’s tool kit.

社会销售是一个令人着迷的现象。对于策略的清晰可见层,通过广播(AKA'噪声')直到战略手中的人,以适应您的买方档案 作为长期销售战略的一部分,与培育关系和培育。但是,对于我而言,应该进一步发展社会销售,这就是为什么。

多年来,由于业务开始以来,推荐一直是创造业务销售的单一最大因素。人们相信他们的朋友和同龄人的意见。这就是为什么它是复杂销售,咨询销售和产品销售的关键因素 - 都在B2B世界和消费者营销中。这是社交媒体和社交网络变得如此强大的原因之一 - 它对同行同行。

我相信的地方 社交网络进入自己是战略使用的。这不仅仅是关于广播,并希望您的目标客户端将看到并阅读您的留言。你需要做的那么多。

对我们来说,我们专门派去我们想要与之合作的人。通过基于我们理想的公司简介,通过LinkedIn通过LinkedIn识别它们后,我们积极地定位它们。然后,我们审查管理团队,组织结构和营销部门,仔细选择要影响的人。从那里,我们通过特定的,有针对性和直接留言 linkedin .

在我们不同的地方,我们试图找到他们在现实世界中所做的事情,并与他们一起进行物理网络。大多数情况下,他们在LinkedIn上没有活跃,但他们确实共享了相同的团体和一些活动。通过将自己放在那些物理的地方,您可以进一步促进社会战略,并利用更丰富的关系和更有价值的销售。你是如何做社交销售的?

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