经过 2015年2月2日 如何 , 报告.

ROI. 在B2B体彩竞彩网中的意思是什么?

ROI. 对B2B体彩竞彩网人员的意思是什么?这可以像你想要的那样简单或复杂,但最终是’s a measure of the impact of marketing. Although the calculation is relatively straightforward there are some added complexities when it comes to B2B.

在坚果壳中,ROI是一种能够通过提供的返回(利润)比较不同来源的导线和销售来源的一种方式。如果您不确定如何计算此操作,或者您对某些关键注意事项的一些关键注意事项尚未查看尝试计算它时,请读取。

B2B体彩竞彩网人员的投资定义返回

它是由体彩竞彩网(不包括体彩竞彩网费用)产生的利润(净),除以体彩竞彩网‘invested’(体彩竞彩网成本)或冒险。

当然,B2B中有一些关键变量和注意事项,它将调整如何使用此投资回报率计算。问题不是ROI的意思?但它在您的业务或个人产品中意味着什么。

ROI. =(体彩竞彩网净利润 - 体彩竞彩网成本)/体彩竞彩网成本

ROI. 考虑和变量

在一个理想的世界中,衡量活动的收入,利润和费用是非常容易的,但B2B销售额众所周知是众所周知的 多触摸点,并不是易于跟踪和测量的全部。其中一些关键考虑可能是:

大体时间

ROI. 应测量或预测的时间是多少? 12个月是一个很好的开始,但如果您的销售周期是几周或几年的问题,这段时间将不合适。

一次性运动或业务作为惯常活动

体彩竞彩网是一个脱离广告系列或一部分持续的持续体彩竞彩网吗?如果您进行了贸易展,那么衡量来自引线和联系人所产生的有限数量的商品,而且具有常规的活动,如内容创建,或者通过电子邮件体彩竞彩网已经多次接触点,更加困难。

销售滞后

在典型的B2B业务中,第1个月的销售与月1的花费无关 - 体彩竞彩网预算花费和销售额之间存在滞后。那么你在哪里放置归属?您可能希望抵消典型的销售周期长度以获得从体彩竞彩网产生的返回的粗略衡量标准。或者您需要非常复杂的措施以及有大量的时间来衡量所有机会和产生的销售,并能够跟踪它们的结果。

寿命值和搅拌

如果您有许可产品或向客户销售多个产品,则不考虑简单的投资回报率计算。向外展望并检查这些客户是否流失或重复购买以及任何额外购买的附加值应考虑到等式。因此,虽然体彩竞彩网活动可能给出一个相对较好的短期投资回报率,但长期以来,该活动可能对业务进行严重损害。

高成本销售成本

在某些技术业务中,获取新客户的成本非常高,如果在12个月内测量,ROI将是令人沮丧的。这只是在2或3年之后,高成本抓住,因此应考虑持续时间和寿命值。

计算的复杂性

您进行计算越复杂,精确,每个月/期限测量它的时间就越大。如果从ROI计算开始,请尝试使其简单且一致地开始,然后如果需要,可以获得更精确和复杂的。

预测潜在的收益

能够预测活动的投资回报率将突出您对董事会和业务的价值,但众所周知可能会损害您的可信度。最好留在小心并花时间测量,以便您可以学习和提高您的预测。

一个工作示例:B2B软件公司的ROI示例

ERP系统的体彩竞彩网活动产生了100个新的机会,导致20个新的销售额,总价值为500万英镑。销售的利润率为收入的25%。活动的需求生成费用为50万英镑,包括所有媒体,内容和员工费用。

ROI. =(营业额X净利润率) - (体彩竞彩网成本)
——————————————————
(体彩竞彩网费用)

Therefore:

ROI. =(500,000英镑x 0.25) - (50,000英镑)
————————————–
(£50,000)

因此,ROI = 1:1

那么ROI在这个例子中的意思是什么?对于每花费1英镑的体彩竞彩网活动,它产生了1英镑的利润。在面值上,人们可能会考虑这一结果不佳,但这种情况不会考虑客户的寿命值甚至是第一年可能归因的间接销售。

在管道中也是作为没有转换的运动的一部分产生的前景 - 我们不知道转换对这些人的成功程度(尽管我们可以采取平均转换率并应用此问题) 。

投资回报点是 比较并理解对另一个活动的表现。 但是对于B2B,我们已经获得了多种类型的活动作为转换过程的一部分,销售成本高,流失问题和终身价值以及长时间的一部分。这很复杂。

从哪儿开始?阐述您的关键假设,选择您的投资回报模型(首先启动简单), 预测您的性能并仔细衡量 一致。在能够分配每磅制作时,不要过于挂断,投资回报率计算是为了让您衡量体彩竞彩网表现的衡量标准,并帮助您将来更好地提供更好的明智决策。那么ROI对你的体彩竞彩网意味着什么,你如何测量它?

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