经过 2013年4月30日 B2B营销策略

什么’是B2B营销和销售之间的差异?

我从未在B2B营销中遇到的营销人员会将自己描述为‘a salesperson’但是有许多销售人员声称是销售人员‘in marketing’.

作为一种哲学,这并不糟糕 - B2B营销需要扩展到营销部门之外,以便整个组织负责实现客户满意度。

另一方面,作为一个专业的营销经常被降低。营销是一个值得为其技能集和明确代表的认可,毕竟更重要的是 “负责识别,预测和满足客户的管理流程有利可图*”?

作为营销人员,我可能会在我看来略微偏见,但如果我们回到营销理念概念,我们可以采取比喻营销“可以引导马到水,但不能让它喝酒”;这是我认为销售职能进来的地方。

销售完全是关于的 转换 过程。 这 与潜在客户的个人对话 从通过营销函数开发的详细分析,数据,品牌和促销活动的背景提供的引线。没有另一个,一个人不能真正活实。

2011年11月, 特许营销学院 (CIM)发表了一份题为CIM营销和销售融合的论文。该文件表明,两种功能都没有识别另一个函数。去年通过B2B营销人员讨论了销售和营销融合的一篇文章。

CIM文件通过预测灭亡来结束 单独的营销和销售部门 在未来10年中,使用研究表明,具有密切销售和营销部门的公司最终更具竞争力,更成功。

那么您的业务如何定义销售和营销,或营销和销售?

* CIM营销的定义

 联系我们博客横幅