经过 2014年11月10日B2B内容营销, 如何

为什么您需要内容营销策略

内容营销很容易,对吗?大多数营销人员都可以轻松提出一个内容的想法;获取写作,设计和分发。但是,有多少人通过并确保内容符合业务或客户的需求? 他们的活动背后有多少真正有内容营销策略?

最近,这 CMI进行了研究 这表明70%的营销团队将在2015年增加他们的内容营销预算。令人惊讶的是,其中只有45%的人有一个文件内容战略,只有23%的人可以从内容营销中衡量投资回报率。那么,为什么这么多创造更多内容,没有明确的计划或目标?

定义内容营销策略显然很重要,但为计划创造内容并不是那么容易,特别是在一个具有多个产品,市场和地理位置的大型复杂组织中。知识可以被困在组织中,因此可以花费如此多的能量,只需产生它太容易忽视的内容,或者有时间创造,这是整个组织都会买入的凝聚力计划。

那么,开始更具战略性的内容营销方法的步骤是什么?

考虑关键的业务目标和kpis

首先询问“为什么?”。  为什么要创建内容 它将如何帮助实现目标? 您是否希望生成领导,聘请前景,提高客户保留,提高客户满意度或增加现有客户花费?是否有新的市场或产品将被释放和谁? 我们需要帮助递送这些类型和形式和频率吗?

考虑客户周期

映射你的买家的旅程:他们从初步意识到购买的阶段。但是不要在那里停止 - 一旦展望成为客户,地图客户旅程和他们所需的通信以成功地换乘,续签合同并成为倡导者。

通过复杂的B2B销售,有多个利益相关者,因此并非所有内容主题适合或为每个人提供工作。 研究人员需要来自项目赞助商的不同信息,因此考虑如何在适当的时间和相应格式提供所需的信息。

一旦您考虑了买方和客户旅行,就买方和阶段进行了对内容的审计。

分析缺少的东西

一旦您清晰的目前的内容图片,请考虑丢失的内容。 考虑他们需要的信息以及您想要在每个阶段告诉他们的信息(虽然在他们需要做出决定的信息上)。

考虑他们在组织或团队中面临的挑战以及您所提供的信息如何帮助他们克服这些挑战。

理解前景的好方法是 与销售团队密切合作。定期要求销售团队识别他们的前景与他们交谈的痛苦和担忧。如果他们可以访问他们可以传递给这些客户来减轻他们的恐惧的信息。 (这也使您能够告知销售可以帮助,新的自动化计划和新内容创造机会的额外内容。

考虑市场趋势和新的行业见解

您的市场发生了什么以及行业趋势正在塑造产品开发的内容? 一个主要例子是关于在过去几年中关于大数据的讨论浪潮。 从托管到营销时,每个人都有一些关于大数据的影响和使用的东西。 如果您愿意,教育,告知甚至驱动恐惧,但使用市场趋势来帮助塑造内容创建。

将您的内容传播到前景和客户中

通常,我们发现许多组织专注于内容创建以生成导线或转换买家。考虑片(初始意识铅生成和键转换件之间的中期阶段)被忽视。和客户内容 - 嗯,完全忽略了。

虽然B2C营销人员全部用于客户保留沟通,并确保您作为客户拥有良好,愉快的经验,B2B严重缺乏。  有一个增长和长期合同的驱动,一旦他们作为顾客,他们就会爱你并留下你,快速移动到下一个前景准备转换。

这是一个简单的真理,在这种关系中早些时候的爱情会走很长的路要走。 您将使您的客户热爱您的产品和您的品牌,更好地仍可能推荐您并成为一个倡导者。

如何使用内容?

一旦你创造了内容,你打算怎么办? 您可以在您的网站上留下它的网站萎缩,希望它会被发现,或者您可以粉碎它并分发它。 您可以将其作为主要培育的一部分,您的Active PR计划或客户参与计划。只需确保您最大限度地提高您创建的内容并将其用作其用途的意图作为计划的一部分。

跟踪和测量

啊,我们最喜欢的部分。这是经常被遗漏的位。设置跟踪以确切地知道每个元素如何执行。定义您的KPI将由您需要实现的目标驱动,因此您如何塑造它们,以确保您有效地报告您的活动。这尤为重要,证明了内容营销计划的投资回报率。没有它,您的预算可能会受到未来的影响。

谁打算创造它?

非常简单,分配责任。 您的内部功能应使您能够创建大部分内容,但它可能是一个复制和舔的设计将提高性能。 资源地图和考虑计划从其他部门(技术作家或产品专家)与内容营销策略的内部资源获取内部资源可能对实现成功产生巨大影响。

不要立刻做一切

所有长途旅程都以一步一步。开始做事,而不是试图做一切。糟糕的内容不会交付,实际上它比你想象的更具破坏性。因此,值得思考它,并真正关注提供几个关键作品,特别是良好的良好和生成学习和投资回报率,以便您的内容营销策略的下一阶段更好。

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