您需要的不仅仅是传统的B2B代理服务

这些天代理商提供的传统服务不够。客户想要更多。由于客户与内部机构职能构建其能力,他们正在寻找不仅仅是服务提供商的外部合作伙伴。他们正在寻找洞察力,创新和加速增长的方法。

越来越多, 客户正在内部提供服务 - 当然我们处理的更大客户。他们致力于内容,数字广告和创造或获取自己的内部机构的团队,以便为其扩展营销团队提供服务。那么这在哪里留下了卑微的旧机构?我会说,非常谦虚。

我们发现的是价值是至关重要的,但这看起来像什么?我们一直在寻找我们提供的价值,我们一直与客户谈到,了解他们面临的挑战以及我们真正支持它们的挑战。

我们发现的是,我们的客户在内部做得很多。他们正在开发自己的能力和专业领域,无论是广告,内容作家,内部设计团队还是专门的数据分析营销表现的数字专家。为此带来了自己的专业知识,但这通常是过于广泛的,而且他们往往只是撇去表面,或者太过于侧重。要坦率,他们只是忙于停止,评估和创新。

我们的客户告诉我们,他们希望尽可能多地做。一位营销领导者最近告诉我,

我真的为我们来了多远,而且团队已经改善了这么多。我们现在正在提供一些非常良好的营销,但它尚不特殊。挑战是我们不知道我们不知道的是什么或者我们应该开发什么。

而且有一个扑天运动,他们往往侧重于业务,并扩大他们对内部系统和产品的了解。这留下了盲点,因为它们不会利用外部合作伙伴的经验,从而可以从广泛的类似客户和行业知识带来深刻的专业知识。

我们提供的是,也是分享我们知识的能力,并带来新的,有效的方式改善,扩大他们的知识和提供价值。更重要的是,我们提供时间回到我们的高级客户,因为他们知道他们的团队得到支持,并且他们将获得新的创新纳入其流程。这就是帮助我们的客户从A到B移动 - 无论是能力 - 明智,文化还是通过新的过程和分析。

作为我们与客户和前景讨论的一部分,他们的挑战不一定是“我如何产生更多的领导,挑战通常比这更深。这是他们努力揭露的东西:

1.市场洞察力,包括理解他们的买方,特别是在新市场

由于客户正在扩展,无论是通过收购还是新产品开发,都有始终存在解决新观众的挑战。是否是您正在进行的新空间,新的市场或从功能转变为战略消息传递,始终将此传达给执行团队,销售团队,销售团队和删除营销的所有方面的挑战部门和他们生产的东西。

2.在他们的旅程中在适当的时间转换领导

对于这么长的领导,是优先事项,但我们都知道如果你为他们支付,我们都知道很容易得到带来的。预算紧张,需要以智能方式使用,因此我们的客户正在寻找只能与旅程中相关点的人互动 - 而不是所有潜在的受众。通过更具体的,目标或使用AI来确定显示目的的前景能够更好地转换并确保预算进一步。

3.个性化客户体验 - 是的,即使在B2B中也是如此

网站个性化已经尝试并在B2B进行测试,但很少有很少的组织可以以全球范围内的企业内容管理系统可管理的方式将其脱离。 (如果你已经管理了它,我很想收到你的来信)。然而,作为营销人员,我们知道 个性化作品,如果我们能够提高经验,那么反应会更好。通过我们的客户,我们正在提供AI解决方案,该解决方案确实提供了121个个性化网站体验,使我们能够重写个性化剧本。结果是从MQL到SQL的更多从事前景和加速时间。

4.有效地应用营销自动化技术

我们都有一个营销自动化平台,但让我们说实话, 你真的是从中得到你想要的吗??我们正在说的大多数营销领导者并不是。无论是更好的电子邮件通信序列,是否通过漏斗增加了引线的速度,或推动数据并获取所需的管理信息 - 总是挑战。

5.铅的体积和质量

啊,那个老栗子!无论谁有足够的领导!?我们最近谈到了一个潜在观的展望,他们为每季度超过11,000个领先优势,只缺乏疯狂和达到的预算,这将是愚蠢的。往往不是,它不是“喷雾和祈祷”,但与观众更具针对性和聪明,以及您申请的需求漏斗建模。数字互动,AI和精彩的cookie给了我们一个夸大的信息,以使智慧瞄准;而且几乎我们谈论的每个营销领导者都希望那些 - 更少的浪费,更好地利用营销美元和最终的投资回报率。

6.利用最新的技术或渠道

我们在营销技术海洋中游泳,营销领导者真的很感觉到它。我们的客户和潜在客户一直在审计和审核他们的Martech堆栈 - 始终寻求价值,更好的集成,更可见,更高的效率。作为预算的重大消耗,他们希望重新评估,确保预算最大化,他们热衷于使用它们有效的内容。

基于此反馈,服务根本不够。客户想要最好的练习, 深入了解其他类似客户正在做的事情,营销技术解决方案的工作以及如何应用最佳实践。这就是为什么我们延长了超越服务,以包括增强客户体验的产品,支持我们的客户将自己与其同行的产品相比,以及加速增长的产品。

我们正在使用一系列需求生成工具,一些专有的一些第三方,以及经过验证的见解方法和数据分析解决方案。客户正在获得答案,他们正在加速他们的增长并解决最大的挑战 - 更重要的是,我们正在向他们回报时间,增加能力并将创新带入他们的营销。

以下是一些例子:

  • 基于关于网站对话的个性化一对一的经验,使转换时间从导致SQL分钟,而不是数周。
  • 识别购买意图以启用竞选目标以使用AI激光聚焦的活动。
  • 客户评估工具为销售的前景和见解创造价值。
  • 展望可以立即看到的价值的时间值和ROI计算器。
  • 买方识别框架覆盖了改进消息传递的心理压力数据。

时间正在发生变化。是的,作为B2B机构,我们仍然做服务和领导发行活动。但我们现在做得更多。让我们变得更加聪明,更强,更快 - 在一起。

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