您的B2B领先生成活动已经坦克。怎么办?

不’如果我们曾经拥有过的B2B领先生成活动,那么这是一个很棒的话我们’D都是天才。我们’D不断高兴。我的手臂只是想着它伤害。

唉,现实是真实的,我们都住在这里。这意味着有时您精心计划的B2B领先生成活动 坦克。和它坦克很难。所以你会怎么做?投降并前进到下一个? 不! 有办法和手段拿起碎片,给予 ’em a shuffle,仍然具有高表现,成功的结果。

第一步是承认你有问题。

嗨,我的名字是EMI和 我的营销理念失败了.

所有开玩笑,第一步是承认某事物’t working. It’常常可以用某种阳性塑造结果,但当事情真的坦克时,唐’做它。把你的骄傲放在一边并拥有自己。与您的团队有一个开放,坦诚的对话有关挑战和您的挑战’再下一步。您的团队和高级管理层将尊重您的。

精确查明什么 working and what’s not.

现在,前往您的分析和报告系统,并弄清楚问题的位置 在哪里 是n.’t.

I’ll给你一个例子。我们的客户在金融部门进行企业软件开发和遗留应用支持(他们帮助正在使用的资助组织 old software 熬夜)。我们正在与他们合作,在Twitter和LinkedIn中提供B2B领先生成活动。目的是让他们的目标受众下载他们的最新白皮书,这样销售人员就可以击中手机并进行对话。

缩短一个长话短说,它不是’工作。在不到两周的时间里,我们知道它会’T提供我们需要的结果。

所以,我们潜入了Twitter,LinkedIn和 谷歌分析 确定问题的地方。我们发现Twitter的转换率和 linkedin 到着陆页很高。我们开车的人的质量也很好。所以广告正确地瞄准并运作良好。但是,人们正在访问 着陆页并不转换。

为什么?在潜水一点后,我们发现大多数流量直接来自移动,以及我们推动他们的着陆页’t 移动响应。简而言之,用户体验不良是锤击我们的转换率。

我们迅速制定了一种解决方法,使我们能够在不推到着陆页面的情况下收集潜在客户(我们没有’t有权编辑),它改变了一切。领导者开始滚动,我们最终粉碎了我们的目标。

像火焰的凤凰,我的朋友。

洗牌,洗牌,随机洗牌。

这很明显,但它’值得大声说话。一旦你知道什么’s working and what’■没有,将垃圾和漏斗将所有可用预算的渠道切入工作的渠道中。当目标高时,这与较短的竞选活动尤其重要。

在上面的例子中,我们发现Twitter正在提供比Linkedin更高质量的铅(免责声明:这是’始终是真的),所以我们重新加工了预算,让Twitter通过LinkedIn而努力,并不出色,它有一个积极的结果。

像鹰一样监控。

一旦您’探索了这个问题并进行了一些改变,监控鹰等结果。真的在这里搞定你的游戏,如果必须,每天监控。确保更改您’已经做出了效果。它’可能你还有避风港’t nailed it and you’LL需要再次重新评估(并且可能再次)。

和 you?

你有没有转过身来一代领先发电运动,胜利?如果是这样,我’喜欢听到它,让我知道 推特.

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