Pardot:广告系列,内容和通信

当Imagen是一个视频管理平台时要求我们查看支持快速程序以建立需求中心,我们的第一个呼叫港口是Pardot。策略的核心,Pardot是捕获数据,报告和创建常规行为的Linchpin,这将能够在铅卷中进行逐步变化。

该计划依赖于Pardot的有效使用,因此我们确实进行了完整的数据审核,对当前设置,流程和领导管理措施的审查。

为了使现代达到其产生和跟踪的目标,Pardot必须工作 - 营销和销售团队必须将其作为其成功背后的发动机接受。

Pardot Salesforce.

目标

该计划的关键优先级是使中央需求中心的工作流程。从根本上说,我们需要使用系统内的数据,确保添加了新数据,得到了有效的工作方式,并正确设置了Salesforce Reporting。

挑战

在Pardot创建步骤变更,我们解决了以下挑战:

数据分段

Pardot已被用来将所有消息推向所有前景 - 迄今为止没有分段。与销售负责人一起使用,我们定义了分段模型,并更新了Salesforce和Pardot才能拥有相应的字段来启用分段消息。

此外,清除数据删除旧数据,个人电子邮件和无法使用的数据。这减少了数据计数72%,留下了大约20,000条记录。应用了新的分段模型,数据增强和上传。在Pardot和Synced中创建并配置了正确的字段。

常规Cadyence为常规消息传递到细分

为确保常规活动率和展望的前景进展,建立了通常的通信计划的业务。此外,创建了内容策略以捕获引导并为培育程序创建基础。通过讲习班,培训和技能共享,在Imagen的团队迅速掌握了基础知识并应用了知识,因此现代可以专注于领导发行活动。

领导管理报告 作为该计划的一部分,销售负责人希望确保通过漏斗报告并管理阶段的领导。要启用此功能,需要实现的其他联系人字段,工作流和自动化以管理进程和设置的相应报告。

结果

最大的变化因素是目标段的能力和报告进展。从“活动量”转换为“MQL卷”改变了团队的思想,以便他们从第一次通信到销售时看出每个接触点的质量。

最终,该过程大大转移了团队的能力和他们正在运行的成熟程度。

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