生长基础

Imagen是一个视频管理平台正在进行戏剧性的变化。新的首席执行官,团队改变和高增长重组。知道他不得不快速地转动水龙头,他要求现代与他一起工作,一年多地与他一起使用,以便为大量铅发电设置基础。

这包括一年长的数字需求计划,新流程和工作流程,用于领导管理,数据清理,分段和增强 - 来自零的基线。没有抵押品,没有培育和没有营销流程。

一个主要因素是,在首席执行官招募到该角色时,担任准cmo的先决条件。

目标

有一个活动基线,但没有领导。首席执行官希望培养批判群体,以证明进步和增长。这包括针对核心垂直的三个季度活动,以创建需求并产生引线。所有目标都基于CEO设置的MQL状态。此外,在首席执行官招募到该角色时,有先决条件作为准cMO。

挑战

从下面建立营销功能包括:

Pardot Salesforce对齐

Pardot已安装但被用作光荣的电子邮件调度系统。电子邮件已发送ad-hoc,数据完整性差。对设立的完整审查是在进行的,包括数据,领导管理流程和销售资格流程的审查。此外,常规BAU建立并设计用于培养新的导线进入MQL标准的新导线。

管理变革和成长团队

营销团队中有三名现有成员需要通过变革进行培训,参与和支持。我们的作用是为他们教育最佳实践方法,作为常规营销通信,领导管理和报告。

需求战略和领先发电运动

规划持续领先发电活动的战略,以实现新的主张目标新观众。制定了三次命题,并执行了相应的多渠道引导生成活动,以抵御严格的主导目标,包括跟踪到Salesforce。

结果

为增长基础,包括运作需求中心,新的铅管理流程,正常业务作为常规通信程序以及新CMO的基线设置。

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