为什么销售和体彩竞彩网团队应该更多地一起工作

大多数组织的体彩竞彩网和销售部门具有截然不同的观点 和议程,通常由不同的指标或目标驱动–这通常会导致挫折感。但与销售团队密切合作,可以为销售和体彩竞彩网团队带来利益,远远超出创建民用工作场所。

不同的视点并不意味着要么是正确的还是错的,只是不同。通过定期在协作和创造性的氛围中会面,两队可以帮助彼此实现目标。我们’ve touched on 销售和体彩竞彩网对齐的想法 之前,但这篇文章比简单地走得更远‘bridging the gap’.

了解客户

销售团队每天都在与前景和客户交谈。他们获得了对客户现在和未来的挑战的巨大知识。来自多个视点的这种持续洞察力,深入了解您的理想买家以及他们的需求是什么,但更重要的是,在那里’在有可能有助于塑造未来通信的情绪问题的可能性。

例如,通过涉及买方简介研讨会的销售团队,可以识别他们销售的IT买方类型的真实动机。销售说,他们经常遇到它的头,更关心的是看起来不错,以便被更大的公司获得更大的公司,而不是提供成功的IT项目,为他们现有公司增加了价值。虽然所有高级的人都不是真的,但它在他们的特定市场中很常见。体彩竞彩网抵押品和案例研究的宝贵洞察力在于语音和读者的最终利益最终倾向于以知识或洞察力赋予它们。

确定您的产品或公司的担忧

销售团队看到初始拒绝,而体彩竞彩网则被屏蔽了那种原始反馈。通过了解为什么潜在客户选择不使用,您可以为引导生成和培育过程提供有价值的反馈。这样做的最佳方式是通过彻底的赢/损失分析,定期送回体彩竞彩网。再次,信息收集信息可以塑造案例研究,用例和销售流程直接解决潜在客户的担忧和异议。

改善销售转换

销售团队自然地关注这些机会是最容易获胜的。他们’再次控制,它让他们更好地保证击中其目标。它’值得记住,但是,虽然较冷的领导者将在某些时候从某人那里购买,所以它’在与他们身上留下来的重要性。

对销售管道的真正兴趣并与销售额造成粒度级别,将允许您确定任何未进展的停滞机会,或者突然被搁置6-9个月。这是人性化,销售将迅速识别这些并将注意力转移到感知的热门领导/机会。通过向专家识别和增加任何停滞机会 培育运动 允许销售专注于他最好的前景,但知道已冷静的前景被录取。

铅质量不数量

获得有关机会的定期反馈,因为他们进展销售(或者不进行)将允许您确定哪些体彩竞彩网是有效的,并且这些来源创造了最优质的优质领导,具有更高的购买倾向。更重要的是,销售团队可以为您提供有价值的反馈‘why’他们买了。他们可以大大影响销售和体彩竞彩网的整体成果,因为活动侧重于产生质量领导,而不是专注于领导的数量。

反馈您的体彩竞彩网信息

我们都希望创造我们可以的最佳体彩竞彩网,但没有反馈,没有办法知道你正在做的事情是否正好工作。我曾经与一名年轻的推销员一起讨论,他说他经常努力将他的后续电子邮件达到他的前景,因为他们阻止了公司’由于体彩竞彩网电子邮件无关紧要的电子邮件。哎哟!将此反馈推向体彩竞彩网团队至关重要,以纠正严重情况。在这种情况下,体彩竞彩网团队获得了正确的工具(和培训),以使他们能够将数据库分段并发送更多相关电子邮件,以适当的买家组。

对齐的销售和体彩竞彩网团队不是一项简单的任务, 但它’不是火箭科学。它确实采取了努力工作和两侧的承诺(以及耐心的耐心)。双方都必须合作,而在你身边 ’反复对不同指标的不同目标,您致力于共同的目标和双方的支持将最终导致正确的位置。